すべての B2B 営業チームには、パフォーマンスのギャップがあります。業界を問わず、上位 10% の売り手は常に他の売り手を上回っています。しかし、それは単なるハッスルではありません。販売方法、学習方法、購入者との関わり方が重要です。

しかし、ここに問題があります:

ほとんどのテックスタックは、これらのトップパフォーマーの働き方をサポートするようには設計されていません。その代わり、プロセスのコンプライアンス、レポーティングの管理、コンテンツの保存をサポートしています。もちろん必要ですが、優秀な人材の潜在能力を最大限に引き出して、現代のバイヤーを獲得することはできません。

では、トップセールス担当がそれぞれ異なる点と、現在のイネーブルメントスタックがそれを妨げている理由を詳しく見ていきましょう。

1。トグルするだけではなく売る

トップ営業担当は、タブを切り替えてリサーチを行ったり、データを手動で記録したりするのに時間を無駄にしません。影響の大きいやりとりに時間を集中させています。しかし、平均的な営業担当は？彼らは 1 日の 65% 以上を営業活動に費やしており、管理、データ入力、分断されたツールによって行き詰まっています。

優れた業績を上げている社員は、スマートなワークフローと自動化によってこの摩擦を緩和します。

スタックも同じように動作するはずです。

2。パイプラインだけでなく、バイヤージャーニーを構築します

業績の高い企業は、購入者が発見しているのか、評価しているのか、行動を起こす準備ができているのかなど、購入者がいる場所に合わせてアウトリーチを調整します。彼らの資料は会話とともに進化していくので、コンテンツフォルダに静止しているわけではありません。

適切なストーリーを適切なタイミングで推奨するツールがなければ、ほとんどの営業担当は万能のデッキに頼ってしまいます。

3。彼らは知性を利用するのであって、信号を追いかけたりはしません。

トップセールス担当は、どの商談が現実のものかを知っています。彼らは、メールの開封や会議のエンゲージメント、通話の質などの購入シグナルに頼り、それを使って仕事に集中します。

しかし、システムがそれらのインサイトを自動的に取得、分析、表示できないとしたら？

営業担当は目もくらんで飛んでいます。

4。彼らは価値の高い機会に焦点を当てています

パフォーマンスの高い企業は、ばらばらにフォローアップを行うのではなく、コンバージョンにつながる可能性が最も高いアカウントに焦点を合わせます。CRM のステータスだけでなく、意図にも基づいて優先順位を付けます。

しかし、多くのツールは今でもすべてのリードを平等に扱います。そして、それでは時間と勢いが無駄になります。

5。彼らは協力して迅速に勝利を収めます。

エンタープライズディールは孤立して成立するわけではありません。トップセールスには、プロダクトリード、ソリューションアーキテクト、マーケティングチームが関与して、適切な対応策を講じます。

しかし、ツールがカレンダー、メモ、コンテンツを複数の機能間で同期しない場合はどうでしょうか？

勢いが失速し、取引が成立しない。

では、どうすれば解決できるのでしょうか？

ツールをさらに購入することではありません。

それは、トップセールス担当がすでに本能的に行っていることを可能にする、よりスマートでつながりのある環境を構築することです。

そこで、Twimbit Xのようなプラットフォームの出番です。

Twimbit X はパフォーマンスの高い営業担当者の行動と連動し、チームが以下のことを行えるよう支援します。

• CRM やコミュニケーションツールに組み込まれた Gen-AI 対応インテリジェンス (AI) コパイロット (人工知能) を活用して作業を効率化

• 取引段階や購入者のプロファイルに合わせて、状況に応じたパーソナライズされたコンテンツを配信

• 通話、会議、文書からリアルタイムでインサイトを引き出す

• 動的なバイヤーシグナルとディールインテリジェンスに基づいて主要取引先に優先順位を付ける

• 共有スペースでのコラボレーションにより、営業部門とマーケティング部門および製品部門を結びつける

営業担当に適切なタイミングで適切なサポートを提供することで、より多くの営業担当が最高の営業担当のように成功できるようにします。

これを想像してみてください:

担当者のターシャは、AI アシスタントからの指示で朝を始めます。

「これら3つのアカウントでは、エンゲージメントが急増しました。変更点と、次に提案するステップは次のとおりです。」

彼女はクリックして1つに入ります。彼女の会議はすでに準備されている。資料は業界のインサイトによって動的に更新され、購入者のペルソナに基づいたケーススタディが待ち構えています。電話の途中で、彼女の AI 副操縦士は、面談の CFO はストーリーではなく指標によく反応していると指摘し、実証済みの ROI モデルを静かに提案します。

ポストミーティング?彼女のメモはすでに下書きされている。フォローアップは事前に入力されています。そして、彼女の部門横断的なチームが連携し、共有ワークスペースの準備が整いました。

それは前代未聞の未来ではありません。それが実現するのは、イネーブルメント・スタックが高パフォーマンスの振る舞いを大規模にサポートしている場合です。

CROとセールスリーダー向けのポイント

営業担当のパフォーマンスを測定するだけではいけません。有効にしてください。

システムのせいではなく、システムにもかかわらずトップ営業担当が成功したら、今こそスタックがどのように表示されるかを考え直す時です。

提供するツールは、相手の次の動きを予測し、うまくいくものを増幅し、残りの部分を簡略化する必要があります。

なぜなら、営業における真の競争力は人材だけではないからです。それは人材がテクノロジーによって成長できる環境を作り出しているのです。

読んで楽しかったですか？さらに進めましょう。

つながることで、他にはないインサイト、スマート AI ツール、行動を促すリアルなつながりを引き出すことができます。

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