今日の営業環境では、営業チームが利用できるコンテンツの量が膨大であることに圧倒されることがあります。調査によると、営業チームは情報過多に陥っており、それが最終的には混乱や非効率性、機会損失につながっていることが一貫して明らかになっています。

最近の調査によると、購入者の 80% が複雑なソリューションに圧倒的で不明瞭だと感じており、71% が非個人的な購入体験に不満を感じています。営業担当者にとっても同様に差し迫った問題です。彼らには、助けになるどころか、適切なメッセージを適切なタイミングで伝えることを妨げているデジタル資産、ツール、プラットフォームの迷路をナビゲートする任務があります。

しかし、良いニュースがあります。そうである必要はありません。解決策は、現代的でペースの速いB2B販売の世界向けに設計された、明確でパーソナライズされた営業体験を構築することにあります。

大量のコンテンツに溺れる営業チーム

今日の営業チームは過負荷状態です。ツールやコンテンツが多すぎ、デジタルプラットフォームが多すぎて、うまく統合されていないデジタルプラットフォームが多すぎます。その結果は？リソースの非効率的な使用と断片化された営業体験。営業担当は、実際に販売するよりも適切なコンテンツを探すことに多くの時間を費やしており、何かを見つけても、そのコンテンツは時代遅れだったり、一般的でなかったり、購入者の現在のジャーニー段階とは無関係だったりすることがよくあります。

このようなコンテンツの混乱は、営業担当者の効率に影響するだけでなく、購入者体験の断片化にもつながります。バイヤーはパーソナライズされたコンテキスト主導型の対話を期待していますが、ほとんどの営業担当のやりとりは人格的でありきたりなもののように感じられます。その結果、組織はバイヤーとの有意義な関係の構築と維持に苦労し、商談の損失や収益の損失につながります。

カオスをクラリティに変える

現代のセールスジャーニーには、明確さと正確さが必要です。営業担当が永続的な影響を与えるには、顧客のニーズに直接応える、関連性が高くタイムリーでパーソナライズされたコンテンツを購入者に届ける必要があります。そのチャンスは、アセットを一元化してパーソナライズすることで、コンテンツ体験を合理化し、ツールの疲れを解消し、適切なメッセージを適切なタイミングで伝えることにあります。AI とインテリジェントな販売支援テクノロジーを組み合わせることで、組織はこの約束を果たし、バイヤーとの関わり方を変革することができます。

Twimbit Xは、混乱を解消するAIを活用した販売支援ソリューションを提供することで、この問題に対処しています。その方法は次のとおりです。

1. パーソナライズされたセールスジャーニー:
   とトゥインビット・ヴォールト、営業担当者は、各アカウントのニーズ、課題、購入段階に合わせて特別に設計された、カスタマイズされたコンテンツリポジトリにアクセスできます。コンテンツは単なるランダムな書類の集まりではありません。営業担当が購入者が必要としているものを、必要なときに正確に提供できるようにする、動的で関連性の高いリサーチに基づいたリソースです。

2. AI 主導の営業支援:
   トゥインビットバディ当社のAIコパイロットは、リアルタイムのガイダンスと個別のコーチングを提供することで営業担当者が自信を持って販売プロセスを進めるのを支援します。購入者の意図、行動、履歴データを分析することで、バディ最適なアクション、コンテンツ、回答を推奨することで、営業担当がより有意義な会話を行えるようにします。

3. シームレスな統合:
   Twimbit Xは、既存のCRM、LMS、その他のエンタープライズツールとシームレスに統合され、トレーニングからクライアントミーティングまで、すべての営業活動を確実に連携させます。これにより、営業担当がさまざまなプラットフォーム間を行き来する必要がなくなり、スムーズなエクスペリエンスが提供され、生産性が向上し、エラーのリスクが軽減されます。

4. コンテンツ配信の効率化:
   ザのトゥインビット・ヴォールトコンテンツを整理するだけでなく、リアルタイムで更新されるようにします。営業担当は、資料が古くなったり、適切な資料を探すのに苦労したりすることを心配する必要はもうありません。Twimbit X は、動的フィード、AI がキュレーションしたコンテンツ、リアルタイム通知のいずれを通じても、営業担当者が常に最も関連性の高い最新の情報を得られるようにします。

結果:より速く、よりスマートに、よりインパクトのある営業が可能になります

Twimbit Xを活用することで、営業チームは重要なことに集中できます。つまり、結果につながる有意義でパーソナライズされた方法でバイヤーと関わることです。AI を活用したよりスマートなセールスジャーニーにより、営業担当は次のことが可能になります。

• 生産性の向上コンテンツ検索に費やす時間を短縮できます。

• 購入者をより効果的に引き付けるパーソナライズされた関連性の高いインタラクションを通じて

• 商談をより早く成立させる合理化されたワークフロー、リアルタイムの洞察、カスタマイズされた提案を実現します。

想像してみてください。御社の営業チームは、もう雑然としたデジタル環境に圧倒されることはありません。その代わり、Twimbit X という単一のプラットフォームを開いて、各購入者に合わせたパーソナライズされたコンテンツフィードを提供します。AI搭載の副操縦士であるTwimbit Buddyは、次回のミーティングに備えて、会話メモ、好み、現在の問題点などを通じて購入者の履歴を分析し、最も関連性の高いコンテンツを即座に提案します。

営業担当は数回クリックするだけで、購入者の特定のニーズに合わせてカスタマイズした動的な提案書を作成し、個人的で知識が豊富だと感じられる会話をすることができます。会議中、AI アシスタントはリアルタイムのガイダンスを提供し、反対意見への対応を提案し、商談をより早く成立させる方法についての洞察を提供します。

会議後、営業担当は慌ててフォローアップタスクを追跡したり、次のステップを求めてメールを検索したりする必要はありません。Twimbit X はすべてのやりとりを追跡し、フォローアップのリマインダーをすぐに送信し、勢いを維持するための推奨コンテンツを生成します。これらはすべてお客様の CRM システムとシームレスに統合されています。

販売プロセスはよりスムーズになるだけでなく、より速く、よりスマートに、よりインパクトのあるものになります。バイヤーはあなたが自分たちの世界を理解しているように感じ、営業チームは必要なものを、必要なときに正確に提供できるようになっています。

これが販売の未来です。そして、Twimbit X なら、それが可能になるだけでなく、ここにあります。

結論:

売り上げが乱雑なのは現実の問題ですが、乗り越えられないわけではありません。Twimbit X のようなよりスマートなセールスイネーブルメントテクノロジーを採用することで、組織は営業チームを圧倒されて非効率な状態から、集中して高い業績を上げている営業チームへと変えることができます。今こそ、コンテンツ過多から明確化へと移行し、すべての営業会話が、適切なコンテンツを、適切なタイミングで、適切な購入者に提供できるようにすべき時です。

Twimbit X では、営業チームが最高のパフォーマンスを発揮できるようにするためのツールとインテリジェンスを提供し、営業チームが現在いる場所でバイヤーと出会い、有意義な結果を出すことができるようにします。

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